2022.10.29 WSJ一團旁聽
文章連結 More Shoppers Buy Store Brands, Eating Into Big Food Companies’ Sales — WSJ
Host Sharing: Private Brand Sharing
自有品牌即是零售通路自行開發印自家商標的的商品，像是大家一定不陌生costco的KIRKLAND以及7–11的Seven Select，此次華爾街日報提到更多購物者購買自有商品，將蠶食大型食品公司的銷售
文中提及主要原因有幾點
- 環境因素: 美國消費者縮水，因此更嚴謹規劃採買
- 自有品牌成本低: 不需要品牌行銷
- 消費者願意嘗試: 購買雜貨像是雞蛋，起士等，比較不會有品牌忠誠度
- 差異不大: 同上，像這樣消費品其實品牌間差異較小
- 習慣改變: 最終，消費者開始紛紛轉向購買，最終難以回到品牌商商品
KIRKLAND堅果發展歷史
通路擁有自有品牌的好處有四大點，在訂價方面有更大自由與彈性、能夠更加掌握商品的品質及特性、最終取得更多利潤，降低了製造廠商宣傳費用
KIRKLAND占costco的營收30% 非常高，這次想分享開發堅果這個產品的故事，costco堅果是來自20多個不同國家產地進行採購，尋找適合的堅果。採購必須遵守幾項條件，尋找著接農民找合作夥伴，不只是議價，且須尊重好事多的行為原則 (例如不可使用童工及工作環境的提升等，確保企業責任規範)，而costco強調的是永續經營，也同時幫助農民更有效地種植作物
而在保持產品保質期、完整性和新鮮度的方法，目前costco致力於為堅果製造可重複密封且堅固的包裝袋，一方面可確保品質及兼顧環保，來減少供應鏈中的紙板和塑膠的數量
Amazon 自有品牌
Amazon將近有 88 個自有品牌，在88個品牌中，亞馬遜Basics佔所有亞馬遜自有品牌總銷售額的57.8%，根據Statista的數據，2019年亞馬遜自有品牌份額的47.7%來自服裝，鞋子和珠寶產品市場；但整體銷售卻不如預期，當然網站設計不避免的會先自肥，也造成其他品牌商覺得不公平及不滿意
而2019看分析師預測今年銷售額可能達250億美元，主要是消費者行為改變使用電子購物、像是客戶都是搜尋品名不是品牌去購物，而Amazon自己就是平台擁有者，可以優化自有品牌搜尋結果，使原本忠誠度不高消費者們就會直接購買，再者，Amazon擁有客戶資料進行購買，可以便於自己進行分析並開發明星商品
Sharing: iHerb- Crystal
iHeb是一家成立1996年的美國本土電商，市場覆蓋多個國家在美國各地擁有多個GMP認證現代化綠色環保倉儲，銷售品內有保健、母嬰用品、運動用品、食品與寵物用品，並寄往超過160個國家，價格也很實惠，出貨速度快，目前已經累積擁有一支1600人的團隊，員工以超過11種不同的語言為數百萬客戶提供售後服務與說明，中文也是完全沒有問題的
iHerb雖說海外銷售額約為95%，但國際銷售不是原本規劃，回想創業初期是個意外，因為iHerb是在大約二十年前作為yahoo商店開始的，只是當時網站上線時，創辦人忘記禁用國際訂單功能…後續也沒有關閉這個功能，而是決定開始銷售到海外，儘管初期利潤不好，但回頭看他們沒有後悔這個選擇，才會促成現在iHerb是全球領先的跨境電子商務公司之一
iHerb行銷長Steve提及在接下來的十年中，計畫將iHerb已建立核心競爭力，以更大的規模拓展健康產品的全球市長。將持續建立一個強大的面向客戶的組織，可以掌握我們所有市場的領先電子商務創新
Sharing: 自有品牌- Ken
大部分自有品牌除了上述夥伴提到的從平台延伸外，也有代工廠到創立自有品牌，像是中國早期代工羽絨衣服的品牌，像是波司登旗下鴨鴨、雪中飛等都是代工後來自己創立品牌的案例
其中最成功案例，波司登過去五年股價漲幅超過了700%，成功的背後是其定價高端化、設計潮流化的策略：「波司登萬元羽絨服」登上微博熱搜，這一「登峰」系列主打「珠穆朗瑪峰」專業實測
大家都知道要高端化要高價值，但其實這也是最難的，像是HTC就是一個慘痛的案例，故波司登也不是一開始就一凡風順，從2009年的波司登，希望通過品牌化、四季化和國際化的“三化”戰略擺脫對單一羽絨服業務的依賴，但強勢擴張讓公司一度面臨產能過剩、庫存積壓、品牌形象老化、營收下滑等一系列問題
2017年，看著進口高端羽絨服品牌風光無限，波司登重新聚焦羽絨服業務，並往貴價、高端化發展。為樹立高端形象，波司登先後登上各大時裝周秀場，2020年的米蘭時裝周，卡戴珊家族的Kendall Jenner正在臺上為波司登走秀，妮可基嫚、安海瑟薇坐在台下，身穿“Made in China”的波司登羽絨服
平價品牌仍要搶占
除了高端化，波司登也憑藉矩陣品牌雪中飛完成了中低端產品線佈局，雪中飛品牌旗艦店在快手開啟直播，與官方服務商卡美拉合作，推行全包代運營，用此前測試銷量高的款來直播賣貨，並在快手電商購物節中，成為女裝服飾品牌自播排行榜中的第二名；雪中飛也與航天文化合作推出產品，蹭起了元宇宙概念，可見平價品牌也需要新故事行銷，才能不斷被不同層級消費者看見
